"39800 全屋定制带回家"——这个广告你肯定看过。等你交了订金、量了尺、出了方案，才发现这 39800 只是个钩子。今天揭开全屋定制增项的全套玩法。
套路一：套餐面积限制
39800 包含的是 18 还是 22 投影面积？超出部分按什么单价算？一般来说套餐内的单价看着便宜，超出部分单价翻倍——这才是利润来源。签之前一定要问清楚套餐包含多少投影面积、超出后的单价是多少。
套路二：五金另算
套餐价通常只含最基础的五金——最便宜的铰链、最基础的滑轨。要升级阻尼缓冲铰链？加钱。要换托底轨？加钱。要做拉直器？加钱。一个柜子配下来五金加了好几千。问清楚套餐包含什么等级的五金，升级多少钱。
套路三：抽屉和功能件另算
套餐里柜子是不含抽屉的（或者只含 1-2 个），多加一个抽屉加几百。裤架、拉篮、穿衣镜、密码抽——这些功能件每一个都要单独加钱。在设计阶段就问清楚每个功能件的价格。
套路四：玻璃门和灯带
柜门换成玻璃的加钱、加灯带加钱、灯带变压器也要算钱。这些"颜值升级"的附属品才是利润大头。
套路五：收口条和封板
柜子和墙之间的缝隙需要封板收口，有的品牌这个算增项。套路六：量尺和设计费。说好免设计费，最后在总价里摊回去了。
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